Performans Pazarlaması (Performance Marketing) Nedir?

performans-pazarlama-nedir-dijitaldelisi

Şirket hedeflerine doğrultusunda elde edilmek istenilen satış miktarına ve gelire ulaşabilmek için gerekli olan pazarlama bütçesini, veriye ve performansa dayalı olarak belirleyen pazarlama türüdür. Performans Pazarlaması, belirlenen bu bütçeyi en etkin şekilde kullanmak için doğru zamanda doğru kullanıcıya en doğru mecradan ulaşılmasını ve tüm bu çalışmaların satışla sonuçlanması sağlar.

Performans Pazarlaması’nın Karakteristik Özellikleri Nelerdir?
  • Veriye dayalıdır ve bu sayede bütçe etkin yönetilir,
  • Kişiselleştirilebilir,
  • Optimize edilebilir,
  • Tamamen ölçümlenebilir ve iyileştirilebilir,
  • Raporlanabilir ve değerlendirilebilir,
  • Stratejik hedeflemeler yapılabilir,
  • Çeviktir, esnek yapısıyla hızlı aksiyon almaya yardımcı olur,
  • Bütünleşiktir, tamamlayıcıdır,
  • Kullanıcı odaklıdır, doğru hedef kitleye doğru anda temas etmeyi sağlar.
Performans Pazarlaması’nın Alt Başlıkları Nelerdir?
  • Arama Motoru Pazarlama (SEM)
    • Arama Motoru Optimizasyonu (SEO): Web sitesinin değerini artırmak ve arama motorlarında hizmetle veya ürünle alakalı kullanıcıların karşısına daha üst sıralarda çıkabilmek için yapılan iyileştirme çalışmalarıdır.
    • Arama Motoru Reklamcılığı (Pay-Per-Click PPC): Google, Yandex ve YouTube gibi arama motorlarının arama sonuçları sayfasında reklam yayınlama yöntemidir. Kullanıcıların aradıkları anahtar kelimelere uygun reklamlar gösterilmesini sağlarken ücretlendirme her bir reklam tıklaması başına yapılır.
  • Kullanıcı Deneyimi Pazarlaması: Kullanıcıların satın alma öncesinde, esnasında ve satın aldıktan sonra; fiziksel ve ruhsal tepkilerini, davranışlarını ve becerilerini anlama ve bu duyguları iyileştirmek için yapılan tüm çalışmalardır.
  • Yeniden Hedefleme ve Yeniden Pazarlama
  • Affiliate Pazarlama (Satış Ortaklığı): Farklı online platformlarda satıcının / reklamverenin, ürününde ya da hizmetinde dönüşüm sağlaması durumunda platforma komisyon ödemesi yaptığı bir kazan – kazan sistemidir.
  • Programlı Satın Alma (Real Time Bidding): Belirli bir platform üzerinden birçok reklamverenin veriye ve performansa dayalı olarak hedefli reklam yayınları yapabilmek için teklif verdiği reklam verme yöntemidir.
Performans Pazarlaması’nda Dikkat Edilmesi Gereken Noktalar Nelerdir?
  • Kısa vadede hızlı satış elde edebilmek için değil mutlu kullanıcılar yaratmak için altyapı oluşturulmalıdır.
  • Anı kurtaracak işlemlerle kullanıcıları bezdirmekten kaçınılmalı ve öngörülü kararlar verilmelidir.
  • Şirket hedefleri göz önünde bulundurarak Temel Performans Göstergeleri (KPI) doğru belirlenmelidir.
  • Kullanıcıya sunulan tüm içerikler; iyi düşünülmüş, hedefe yönelik, özgün ve heyecan verici olmalıdır.

CEVAP VER

Please enter your comment!
Please enter your name here

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.